— Надо обратиться сразу в десяток агентств, чтобы продать квартиру побыстрее!
⠀
На самом деле это не так. В случае с недвижимостью больше — не значит лучше. Почему массовое обращение к разным риелторам и компаниям не гарантирует удачную продажу жилья за пару-тройку дней? Рассказываем в подробностях ниже.
⠀
При обращении к специалисту по недвижимости вы можете подписать два вида договоров:
▪эксклюзивный — заключается в рамках одного агента/агентства и дает ему право преимущества в работе с вашей квартирой;
▪неэксклюзивный — подразумевает, что вы параллельно обращаетесь сразу в несколько компаний или к нескольким частникам.
⠀
Эксклюзивного договора многие желающие продать квартиру почему-то боятся как огня. Они рассуждают примерно так, как описано в заголовке: больше агентств = больше шансов на сделку. А потом удивляются, почему же квартира так долго не продается! Дело в том, что десятки объявлений на рынке убивают конкурентность, и в итоге если у вас ее и купят, то разве что по минимальной цене.

Ни один профессиональный риелтор и просто порядочный человек не станет заниматься вашей недвижимостью одновременно с несколькими другими коллегами. Я придерживаюсь этого принципа и лично отказывала даже знакомым, когда узнавала, что они обратились к кому-то еще – Комментирует руководитель компании “Квартирное бюро 24” Ксения Гнидина.

Кроме ранжирования объявлений, у эксклюзивного договора есть и другие преимущества:

• Защита от утечки информации. Когда вы работаете с одним агентством, можете быть уверены в сохранности документов. Отправили бумаги сразу в 15 компаний? В случае чего вы даже не узнаете, кто из них привел к вам мошенников.
• Комплексный подход к продаже. После подписания эксклюзивного договора на вас начинает работать команда специалистов: риелторы, пиарщики, юристы, служба безопасности. Агентство полностью контролирует ход сделки.
• Реальная оценка квартиры. Вас не просто выслушают по телефону, записав пожелания на бумажке. Перед продажей риелторы тщательно проанализируют рынок, изучат аналоги вашего жилья, спрос и предложение на них. Это поможет закрыть сделку максимально выгодно для вас.